Стратегия продвижения автосалона

Стратегия должна быть эффективна. Поручать ее разработку необходимо только специалистам с большим опытом работы в конкретном сегменте.

Специфика работы

 Профессионалы в разработке маркетинговых стратегий основывают свои рекомендации на:

• собственном многолетнем опыте и сформировавшейся интуиции;
• социологических опросах и маркетинговых исследованиях;
• анализе эффективности результатов других компаний.

Это позволяет им сформировать багаж знаний, в который входит понимание:

• видов и типов рекламных акций, наиболее эффективных для автосалонов;
• сколько стоит появление одного нового клиента при использовании различных типов рекламных коммуникаций, эти параметры могут различаться на сотни процентов;
• максимально эффективные способы привлечения клиентов с использованием разных типов рекламы;
• как разработать эффективную стратегию маркетинга.

Процесс разработки

Подготовка стратегии состоит из следующих этапов:

• аудит кадрового потенциала салона, количества менеджеров и продавцов, их потенциала и опыта работы;
• оценка ценовой политики компании, ее преимуществам по отношению к конкурентам, работающим в этом же сегменте;
• оценка преимуществ покупки автомобиля в конкретном салоне. Здесь оцениваются скидки, дополнительные предложения, сервис и другие моменты, которые могут привлечь клиента;
• анализ недостатков и узких мест в работе салона, например, ассортимента, местоположения, неудачного брендирования;
• оценка целей компании по выручке в интересующем периоде. Этот ориентир поможет составить медиаплан и осуществить выбор оптимальных медианосителей.

На базе анализа этих параметров разрабатывается маркетинговая стратегия, и, как ее часть, программа лояльности.

План действий

Специалисты при разработке годичной стратегии выполнят следующие задачи:

• сформулируют цели кампании;
• определят рекламный бюджет из расчета установленного заказчиком периода продвижения бренда;

Реклама на портале	Статистика портала
Прочему МЫ	Заявка на рекламу